Wie man eine erfolgreiche Karriere im medizinischen Vertrieb aufbaut

Um Expertentipps zu medizinischen Vertriebskarrieren zu erhalten, führten wir eine Fragerunde mit Robyn Melhuish, Kommunikationsdirektor von MedReps.com, einer Jobbörse, die Mitgliedern Zugriff auf die gefragtesten Jobs im Bereich medizinischer Verkauf und pharmazeutischer Verkauf im Internet bietet.

Melhuish berät aktuelle und aufstrebende medizinische Vertriebsmitarbeiter in hervorragender Weise, wie sie im wettbewerbsorientierten, aufregenden und lukrativen Bereich des medizinischen und pharmazeutischen Vertriebs erfolgreich sein können.

F: Welchen Rat würden Sie Hochschulabsolventen geben, die aus der Schule kommen und auf der Suche nach einer Karriere im medizinischen Bereich sind? Was suchen Personalchefs in neuen Absolventen?

Robyn Melhuish: Tun Sie Ihre Forschung. Je mehr Sie über die Branche wissen, desto besser.

Einstellungsmanager suchen ambitionierte Absolventen, die sich mit der Pharma- oder Medizintechnikbranche auskennen. Der beste Weg zu lernen ist, mit Leuten zu sprechen, die bereits berufstätig sind. Und natürlich bietet das Internet auch unzählige Ressourcen. Häufige Websites, die sich auf Branchennews konzentrieren, folgen Blogs mit speziellen Suchanfragen für medizinische Verkäufe, richten Google-Benachrichtigungen ein, um Neuigkeiten von Unternehmen zu ermitteln, an denen Sie interessiert sind, und verbringen Zeit auf Firmenwebsites, um mehr über ihre Produkte zu erfahren verfügbare Videos von Operationen mit den Geräten, die Sie verkaufen möchten.

Über das Branchenwissen hinaus suchen die Arbeitgeber scharfe, junge Berufstätige, die schnell lernen und effektive Kommunikatoren sind. Absolventen mit einem Hintergrund in Wirtschaft und Lebenswissenschaften sind äußerst wünschenswert. Ehemalige College-Athleten und solche, die Führungspositionen innehatten, entweder in der Studentenregierung oder einer Bruderschaft oder einer anderen Vereinigung, werden eher wahrgenommen.

F: Welche Tipps würden Sie Vertriebsmitarbeitern geben, die keine Erfahrung im Gesundheitswesen / medizinischen Vertrieb haben, um in eine Karriere in der Medizintechnik- oder Pharmaverkaufsbranche einer anderen Branche einzusteigen? Ist der Übergang von einer anderen Vertriebsrolle ohne Erfahrung im Gesundheitswesen möglich?

Melhuish: Es ist durchaus möglich, ohne medizinische Erfahrung in den medizinischen Vertrieb zu wechseln. Vertriebsmitarbeiter mit einem Hintergrund im Business-to-Business-Vertrieb, insbesondere im Verkauf von Kopierern oder anderen Bürogeräten, tendieren dazu besonders gut. Einzelhandelsverkaufserfahrung ist nicht so relevant. Einige Jobs sind strenger in ihren Anforderungen als andere. Finden Sie also heraus, welche Fähigkeiten für die Jobs, an denen Sie interessiert sind, erforderlich sind, und bewerben Sie sich auf Jobs, die Ihren Fähigkeiten, Ihrer Ausbildung und Ihren Erfahrungen am ehesten entsprechen.

Das Beste, was Sie für den Übergang tun können, ist, dem Arbeitgeber Ihre Erfolge bei früheren Jobs zu zeigen, indem Sie Ihre Zahlen hervorheben - Ranglisten, Prozentsätze und Quoten sowie den erzielten Umsatz. Zeigen Sie Arbeitgebern, dass Sie hart arbeiten und eine Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung von Ergebnissen haben.

F: Was sind neben dem großen Verdienstpotenzial einige Vorteile und Vorteile der Arbeit im medizinischen Vertrieb?

Melhuish: Zusätzlich zu den großen Vergütungen und Vorteilen haben medizinische Vertriebsmitarbeiter oft eine große Flexibilität und Autonomie in ihrem Beruf. Sie sind nicht an ein traditionelles Büro gebunden, sondern bauen Beziehungen auf und besuchen Ärzte und Krankenhäuser.

Medizinische Vertriebsmitarbeiter haben auch die Möglichkeit, die Patientenversorgung zu verbessern. Vertriebsmitarbeiter schulen Ärzte zu neuen Geräten und Medikamenten, beantworten Fragen zu neuen Produkten und helfen mit Geräten im Operationssaal.

F: Was sind einige der größten Herausforderungen oder Nachteile bei der Arbeit im Vertrieb von Medizin und Pharma?

Melhuish: Im Gesundheitswesen gibt es viele Veränderungen, und es kann für die Mitarbeiter schwierig sein, mit ihnen Schritt zu halten und sich im komplexen Gesundheitssystem zu bewegen. Das Feld erfordert viel harte Arbeit und viele Stunden. Aber für diejenigen, die sich der Karriere widmen, lohnt es sich.

F: Welche Qualitäten / Merkmale / Fähigkeiten suchen Einstellungsmanager für erfahrene medizinische Vertriebsmitarbeiter für mittlere oder höhere Berufe im medizinischen Vertrieb?

Melhuish: Personalchefs suchen erfahrene, medizinische Vertriebsmitarbeiter, die nachweislich konsistente Ergebnisse vorweisen können. Sie sollten ihre Nische in- und auswendig kennen - Produkte, Vorschriften, Wettbewerb, Erstattungen usw. Idealerweise haben sie auch Beziehungen zu Ärzten, Krankenhausadministratoren und anderen relevanten Entscheidungsträgern.

F: Was sucht der Manager bei der Einstellung von Lebensläufen nach medizinischen Vertriebsmitarbeitern oder Pharmareferenten in einem Lebenslauf?

Melhuish: In einem Lebenslauf suchen Personalchefs nach Zahlen. Für jede vorherige Position benötigen Sie eine Auflistung Ihrer Erfolge mit Verkaufsstatistiken.Personalvermittler möchten auch wissen, welche Arten von Produkten Sie verkaufen und an wen Sie sie verkaufen.

F: Gibt es Berufsverbände, die Sie für aktuelle oder potenzielle Vertriebsmitarbeiter empfehlen würden?

Melhuish: Es gibt einige Berufsverbände für den medizinischen Vertrieb, aber ich empfehle das derzeitige und potenzielle Vertriebsnetz für medizinische Vertriebsmitarbeiter allein und verbinde mit den Fachleuten und Ressourcen, die für sie am besten funktionieren. Es gibt eine Vielzahl von Websites und Blogs, auf denen Vertriebsmitarbeiter die Informationen und Ressourcen finden, die sie benötigen. Darüber hinaus gibt es viele erfahrene medizinische Vertriebsmitarbeiter, die gerne über die Branche und ihre Jobs diskutieren, ob Sie nun einem Verband angehören oder nicht.

F: Weitere verwandte Informationen oder Ratschläge bezüglich medizinischer Vertriebskarrieren, die Sie mit Lesern teilen möchten, über die wir noch nicht berichtet haben?

Melhuish: Der Einstieg in den medizinischen Vertrieb ist nicht einfach. Personalchefs suchen nach wirklich außergewöhnlichen Kandidaten, die klug, wettbewerbsfähig und hungrig auf eine Herausforderung sind. Es ist nicht für schwache Nerven, aber wo es Entschlossenheit gibt, gibt es normalerweise einen Weg!

Nochmals vielen Dank an Robyn Melhuish von MedReps.com für die Bereitstellung dieser Expertentipps für medizinische Vertriebskarriere. Möchten Sie mehr erfahren? Verbinden Sie sich mit Robyn und MedReps.com auf Facebook, Twitter und Pinterest.