Arten von Jobs im medizinischen Vertrieb

Jobs im medizinischen Verkauf sind verfügbar, aber das bedeutet nicht, dass Sie leicht einen finden und im medizinischen Vertrieb erfolgreich sein können. Wenn Sie über die richtigen Fähigkeiten, Erfahrung, Ausbildung, Motivation und Interesse verfügen, können Sie in einer lukrativen medizinischen Verkaufskarriere erfolgreich sein. Es gibt viele verschiedene Arten von Verkaufsberufen im medizinischen Bereich. Daher sind auch die Anforderungen und Vergütungen für Jobs unterschiedlich, abhängig von der Art des Vertriebs, den Sie suchen.

Arten von Jobs im medizinischen Vertrieb

Der medizinische Vertrieb umfasst den Verkauf von Arzneimitteln, den Verkauf von medizinischen Geräten, den Verkauf von medizinischen Geräten und mehr. Einige medizinische Verkaufsberufe können den Verkauf einer Dienstleistung beinhalten, wie z. B. Rekrutierung im Gesundheitswesen, Abrechnung, Marketing usw. Einige medizinische Verkaufsberufe sind eher beratend, während andere eher transaktionsorientiert sind.

Ein Verkaufsverkauf kann ein großes Stück haltbarer medizinischer Ausrüstung (DME) umfassen, wie beispielsweise eine Bildgebungsmaschine. Dies ist ein Verkauf von mehreren Millionen Dollar, der von Anfang bis Ende lange dauern wird. Die Zeit, die ein Verkaufsabschluss ab dem ersten Kontakt mit dem potenziellen Kunden benötigt, wird als Verkaufszyklus bezeichnet.

Ein langer Verkaufszyklus tritt auf, wenn die Ausgaben groß sind und / oder wenn viele Entscheidungen und Entscheidungsträger am Verkauf beteiligt sind. Je höher der Dollarbetrag des Verkaufs, desto länger ist der Verkaufszyklus.

Einige Vertriebsmitarbeiter im medizinischen Bereich bevorzugen einen längeren Verkaufszyklus, weil sie das hohe Maß an Denken und Beratung sowie den Aufbau von Beziehungen bevorzugen. Andere Mitarbeiter bevorzugen einen kürzeren Verkaufszyklus, da sie sich möglicherweise schneller fühlen und Sie einen Verkauf häufiger abschließen können, als wenn Sie teurere Geräte verkaufen.

Ein Beispiel für einen mehr Transaktionsverkauf kann medizinisches Büromaterial oder Einwegartikel wie Handschuhe oder anderes Zubehör sein.

Innendienst vs. Außendienst

Neben den verschiedenen Arten von medizinischen Produkten und Dienstleistungen, die Sie in einem medizinischen Verkaufsjob verkaufen können, gibt es zwei verschiedene Arten von Vertriebsrollen: den Innen- und den Außendienst.

Innerhalb des Vertriebs werden normalerweise Kunden über das Telefon kontaktiert und die meisten Verkaufspräsentationen und Konversationen über das Telefon von einem Büro aus durchgeführt. In einigen Verkaufsberufen können Sie gelegentlich fernsehen oder von zu Hause aus arbeiten, wenn der Arbeitgeber dies zulassen möchte.

Außendienstmitarbeiter gehen in das "Feld" oder den Bereich der Konten und treffen sich persönlich mit Kunden und potenziellen Kunden. Bei einigen Außendienstmitarbeitern kann es erforderlich sein, dass Sie über Nacht reisen müssen, wenn das Gebiet groß ist, während bei anderen nur ein lokales Kontengebiet mit dem Auto bearbeitet werden muss.

Häufig, aber nicht immer, arbeiten die erfahrenen und ausgefeiltesten Vertriebsmitarbeiter in den Außenfunktionen, aber das hängt vom Unternehmen ab. In einigen Unternehmen, die über große Artikel wie medizinische Geräte oder medizinische Geräte verfügen, kann es vorkommen, dass junge Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über das Telefon Leads generieren und Kunden vorqualifizieren, die sie dann an den erfahrenen Außendienstmitarbeiter weiterleiten. In anderen Unternehmen können alle Verkäufe "von innen" mit wenig oder keinem direkten direkten Kontakt durchgeführt werden. Daher gibt es in diesen Unternehmen möglicherweise Karriereverkäufer, die sogar als erfahrener Mitarbeiter telefonisch arbeiten.

Bei einigen Vertriebsmitarbeitern außerhalb des medizinischen Bereichs muss der Vertriebsmitarbeiter im Operationssaal anwesend sein, wenn er ein Gerät oder ein Gerät verkauft, das in der Chirurgie verwendet wird. Wenn Sie also einen schwachen Magen haben und der Meinung sind, dass das Sehen einer Operation Sie müde machen kann, sind diese medizinischen Vertriebsrollen möglicherweise nicht die beste Option für Sie.

Vergütung

Die Vergütung für medizinische Verkaufsjobs kann im Bereich von 30.000 USD bis zu 200.000 USD pro Jahr liegen. In der Regel liegt der Außenumsatz mit medizinischen Geräten oder langlebigen medizinischen Geräten am oberen Ende dieses Bereichs. Der Pharmaverkauf, häufig eine Außendienstrolle, liegt im Mittelfeld und der Innenumsatz bei preisgünstigeren medizinischen Produkten liegt im unteren Bereich des Sortiments.

Die Entschädigung hängt von vielen Faktoren ab, z. B. von Ihrem Erfahrungsniveau, der Art und dem Preis des verkauften Produkts und der Struktur Ihres Gehalts (z. B. Gehalt, reine Provision oder ein Gehalt plus Provision und Bonus).

Abschlussanforderungen

Die Anforderungen an den Abschluss und die Ausbildung unterscheiden sich auch je nach Art des medizinischen Verkaufsberufs. Wenn die Vertriebsrolle ein hohes Maß an technischem Wissen und persönlichen Kontakt mit Ärzten und Führungskräften auf C-Ebene erfordert, ist höchstwahrscheinlich ein Abschluss erforderlich. Einige Unternehmen benötigen möglicherweise einen Bachelor-Abschluss in einem beliebigen Bereich, während andere einen Abschluss in einem naturwissenschaftlichen, mathematischen, technischen, medizinischen oder technischen Bereich erfordern. Es gibt wahrscheinlich einen kleinen Anteil an medizinischen Verkaufsberufen, für die überhaupt kein Bachelor-Abschluss erforderlich ist, aber man kann mit Sicherheit sagen, dass für die meisten Jobs ein gewisser Grad erforderlich ist.

Überblick über den pharmazeutischen Vertrieb

Der Arzneimittelverkauf ist eine sehr beziehungsorientierte Verkaufsform. Pharma-Vertretern wird ein Gebiet von Arztpraxen und Krankenhäusern in einem bestimmten Gebiet zugewiesen. Der Vertreter verwaltet dann die Beziehung zu den Ärzten in ihrem Gebiet. Pharmazeutische Vertreter werden regelmäßig und in regelmäßigen Abständen die Büros besuchen, um Arzneimittelproben zur Verfügung zu stellen, das Rezeptvolumen einzuchecken, die Ärzte über Aktualisierungen oder Neuigkeiten oder Hinweise über das von ihnen vertretene Arzneimittel zu informieren und Fragen zum Arzneimittel zu beantworten. Die Vertriebsmitarbeiter sind auch dafür verantwortlich, mit den für ihr Gebiet gemeldeten Berichten Schritt zu halten, die Aktivität und das Umsatz- / Verschreibungsvolumen anzeigen, Trends zu erkennen und eine Strategie zur Erhöhung des Verkaufsvolumens ihrer Droge in ihrem zugewiesenen Gebiet zu planen.