Business Development Manager - Klinische Forschung

Chancen erkennen, tragfähige Pläne erstellen, Zeitrahmen implementieren, mit den Mitarbeitern interagieren: Dies ist nur ein Teil dessen, was ein Business Development Manager täglich tut. Stellen Sie sich den Business Development Manager als die zentrale Person im Unternehmen vor, um Partnerschaften aufzubauen und neue Wege zu finden, um erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zusammenzubringen.

Mitunter als "Biz Dev" bezeichnet, variieren die Verantwortlichkeiten für diese Position von Organisation zu Organisation. Forbes.com hat jedoch eine gute Gesamtbeschreibung: "Geschäftsentwicklung ist die Schaffung eines langfristigen Wertes für eine Organisation aus Kunden, Märkten und Beziehungen."

Im Bereich der klinischen Forschung arbeitet die Unternehmensentwicklungsperson direkt mit Sponsoren und Contract Research Organizations (CROs) zusammen, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Lele Simmons, Managerin für Geschäftsentwicklung bei Clinical Trials von Texas, Inc., berichtet über ihre Erfahrungen in der Position an einem der größten klinischen Forschungsstandorte in den USA.

Was ist ein typischer Tag in der Geschäftsentwicklung?

Simmons: Als Business Development Manager für eine klinische Forschungsfirma gibt es keinen typischen Tag, da jeder Tag neu und aufregend ist. Mein Arbeitstag dauert etwa 8 ½ bis 9 Stunden und ist voller Besprechungen, die telefonisch genutzt werden, um bestehenden und / oder potenziellen Kunden unsere Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge mitzuteilen. Außerdem verbringe ich viel Zeit damit, die Branche zu erforschen, um herauszufinden, welche Möglichkeiten für das Unternehmen geeignet sind, und mich mit Ärzten, Mitarbeitern und Kunden abstimmen, um Besprechungen zu planen. Traditionell wird die Arbeit eines Tages niemals erledigt, daher ist es immer wichtig, sich auf das Erreichte zu konzentrieren und sich auf den nächsten Tag zu freuen!

Welche Schulungen und Schulungen sind für einen Business Development Manager erforderlich?

Simmons:Obwohl ich der Meinung bin, dass Geschäfts- und Marketingkurse sehr wichtig sind, kann das Training am Arbeitsplatz nicht unterschätzt werden. Die meisten Grundprinzipien der Geschäftsentwicklung werden branchenübergreifend übersetzt, Sie müssen jedoch auch ein gewisses Verständnis für die von Ihnen angestrebte Branche haben.

Mein Hintergrund ist ein Bachelor-Abschluss (BBA) mit einem Nebenfach im Marketing. Ich habe einige Jahre im Einzelhandel gearbeitet. Nachdem ich fünf Jahre mit meinen Kindern zu Hause geblieben war, trat ich als pharmazeutischer Vertreter wieder an den Arbeitsplatz. Ich habe diese Karriere ungefähr 12 Jahre lang genossen und begann meine Karriere im Wesentlichen in der klinischen Forschung. Nachdem ich ein Jahr lang etwas über die Branche gelernt hatte, wurde ich zum Business Development Manager befördert und bin in den letzten sechs Jahren in dieser Position gewachsen.

Welche anderen Arten von Gesundheitsunternehmen könnten einen Business Development Manager einstellen?

Simmons: Meines Erachtens spielt die Position der Geschäftsentwicklung eine immer wichtigere Rolle in der wettbewerbsfähigen klinischen Forschungsbranche. Mit dem zunehmenden Wettbewerb auf dem Gesundheitsmarkt ist die Vernetzung äußerst wichtig. Ich stelle fest, dass Unternehmen wie Arztpraxen, Imaging Center, Patientenvermittlungsagenturen, Auftragsforschungsorganisationen, Sponsoren und natürlich Forschungsstandorte einen Mitarbeiter für die Unternehmensentwicklung einsetzen, um Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge zu kommunizieren. Ziel ist es, Partnerschaften zu entwickeln und Geschäftsmöglichkeiten zu erhöhen.

Welche Fähigkeiten suchen Arbeitgeber in einer Business-Development-Rolle?

Welche potenziellen Interviewfragen kann ein Kandidat in einem Vorstellungsgespräch für eine Rolle in der Geschäftsentwicklung stellen?

Simmons: Die Arbeitgeber suchen einen Selbststarter und einen guten Kommunikator, der organisiert ist und Multitaskingfähigkeit besitzt.

Einige Fragen, die ein potenzieller Mitarbeiter in der Geschäftsentwicklung beantworten kann, einschließlich der folgenden:

• „Welche Fähigkeiten besitzen Sie, um neue Geschäftsmöglichkeiten für unser Unternehmen zu entwickeln?“
• „Was war für Sie in einer früheren Position die größte Herausforderung? Wie haben Sie die Herausforderung gemeistert? "
• "Was ist ein Erfolg, den Sie in einer früheren Position teilen möchten?"

Was magst du am meisten an deiner Rolle?

Simmons: Ich mag das schnelle Tempo am meisten, arbeite an mehreren Aufgaben gleichzeitig, interagiere mit Menschen, vernetze mich, lerne und nehme an neuen Möglichkeiten und Wachstum teil.

Was sind die Herausforderungen Ihrer Rolle?

Simmons: Zu den Herausforderungen der Position zählen der Vorsprung vor dem Wettbewerb sowie:

• Mit den Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden sein und ihnen einen Schritt voraus sein.
• Positionierung des Unternehmens für die Bedürfnisse der Branche.
• Durcharbeiten der Variablen, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen.

Was ist der potenzielle Karriereweg für Business Development Professionals?

Lele Simmons: Einstiegspositionen sind ein hervorragender Weg, um die Branche umfassend zu verstehen. Rekrutierungsspezialist, Assistent der Geschäftsleitung oder Geschäftsstelle können für die Forschung ein guter Startpunkt sein, solange die Berufserfahrung bereits im Geschäft war.