Business Marketing Tipps für Pilates und Yoga

Fast jeder braucht Hilfe beim Business Marketing. Wenn Sie ein Pilates- oder Yoga-Lehrer sind, insbesondere wenn Sie ein Studio haben, denken Sie vielleicht: "G Ich weiß, wie man lehrt, aber niemand hat mich in Marketing geschult "Sie wissen nicht wirklich, was zu tun ist. Sie denken vielleicht an Dinge wie Werbung und Websites, und Sie hätten Recht, diese Dinge sind wichtig, aber nicht das Erste, was Sie benötigen, laut Kylie, einem Marketing-Mentor von Pilates und Yoga Saunder

Was Sie zuerst brauchen, sagt Kylie, ist eine Vision für Ihr Unternehmen. Sie müssen sich sehr klar machen, was Sie wollen von Ihr Geschäft und Wie Sie möchten daran teilnehmen. Fragen, die Sie sich im Vorfeld stellen sollten: Mit wem möchte ich arbeiten? Wie viel will ich arbeiten? Wann möchte ich arbeiten? Sind Nächte und / oder Wochenenden in Ordnung? Wenn ja, wie oft? Will ich wirklich ein Studio? Wenn Sie sich mit Fragen wie diesen befassen, stellen Sie fest, dass es mehr Optionen gibt, als Sie denken, und diese können zu einem zufriedenstellenderen Geschäft sowie kreativem Marketing führen.

Sie denken vielleicht, dass Sie es sich nicht leisten können, Ihren eigenen Wünschen nachzukommen - dass Sie an so vielen Fronten wie möglich Ihr Bestes geben müssen. Vielleicht haben Sie Angst, sich zu definieren, aus Angst, einen potenziellen Kunden zu verfremden. Aber was Kylie sagt, ist zu erklären, was Sie wollen, und was das Besondere an Ihrem Angebot ist, ist das kritische Element, das Sie benötigen, um sich von der Packung zu unterscheiden. Wenn Sie seit dem ersten Tag nicht mit den richtigen Leuten arbeiten, machen Sie kein Branding und erhalten die richtigen Empfehlungen, sagt sie.

Mit der richtigen "Denkweise", wie Kylie Ihre Absicht nennt, sich selbst treu und mutig in Ihrem Marketing zu sein, kann Ihr persönlicher Lebensstil, Ihr Unternehmen und Ihr Marketing in Harmonie gedeihen. Im weiteren Verlauf informiert uns Kylie darüber, wie Sie Ihre Marke Ihrem Stil anpassen können und sich den üblichen Marketingfallen entziehen können.

Falle 1: Nachahmer-Marketing

Treten Sie nicht in die Falle, in andere Pilates-Studios zu schauen, um zu wissen, was zu tun ist, warnt Kylie. Eine Falle, in die die Leute geraten, soll sich die lokalen Preise ansehen und versuchen, zu gewinnen, indem sie billiger ist. Das kann kurzfristig funktionieren, aber langfristig werden Sie kein nachhaltiges Geschäft aufbauen, das etwas Besonderes an Ihnen widerspiegelt. Wenn Sie das Besondere an Ihnen und Ihrem Unternehmen hervorheben können, können Sie dies ordnungsgemäß berechnen.

Eine andere Kopiererfalle, die Kylie zitiert, ist zu glauben, Sie müssten die gleichen Klassen geben, die auch andere Studios geben. Wenn zum Beispiel jeder 75-minütige Reformer-Klassen durchführt, aber das für Sie nicht wirklich funktioniert, sollten Sie es nicht tun. Seien Sie kreativ. Was ist stattdessen eine 30-minütige Expressstunde? Wenn alle Reformer unterrichten, legen Sie vielleicht Wert auf Requisiten oder Zirkeltraining, sagt sie. Und die gleiche Art von Out-of-the-Box-Denken muss in das, was Sie in Ihrem Marketing sagen, eingehen. Sie werden nicht auffallen, wenn Sie sich vermarkten und dasselbe sagen wie alle anderen.

Versuchen Sie nicht, Marketing zu betreiben, das sich für Sie nicht richtig anfühlt, nur weil "jeder" es tut oder Dinge auf eine bestimmte Weise sagt. Kylie gibt das Beispiel für Social Media Marketing an, eine meiner Lieblingsbeschäftigungen, wenn ich auch Leute berate. Wenn Sie geschäftlich tätig sind, werden Sie die Idee haben, dass jeder auf Twitter vermarkten muss (wie Kylie und ich uns getroffen haben) und Facebook Ihnen den Hals runtergedrückt hat. Aber ist das für dich? Sind Ihre Kunden dort? Wenn Sie es hassen, sagt Kylie, wird es für Sie nicht funktionieren. Wenn Sie es lieben und Ihre Kunden da sind, großartig. Es gibt keine Formel. Wie Kylie sagt, soll es darauf ankommen, wer du bist. "Wenn Sie einfach kopieren, was jeder sagt, dass Sie tun müssen … werden Sie nicht erfolgreich sein. Was Sie wählen, muss zu dem passen, der Sie sind. Hören Sie auf Ihre Intuition."

Das Marketing an Kollegen und nicht an potenzielle Kunden ist eine weitere Falle, in die insbesondere Pilates-Lehrer geraten. Anders zu sein und mit den richtigen Kunden in Verbindung zu treten, geht es nicht um Pilates- oder Yoga-Training, sagt Kylie.Die Kunden gehen davon aus, dass Sie eine Schulung haben und die meisten wissen nicht, was Ihre Schulung bedeutet. Es geht auch nicht darum, Joseph Pilates oder die Geschichte von Pilates auf Ihrer Homepage zu veröffentlichen. Was bedeutet das für Kunden, fragt sie? Nichts. Um Ihrem Unternehmen zu helfen, müssen Sie die Sprache Ihrer Kunden sprechen.

Falle Nr. 2: Mit Leuten nicht über Ihr Geschäft sprechen

Sie müssen in der Lage sein, das, was Sie anbieten, so zu artikulieren, dass Sie die richtigen Kunden ansprechen. Die Kunden, die Sie haben, die denen sind, von denen Sie mehr wollen, können Ihnen beibringen, wie das geht. Aber hier stoßen viele Lehrer auf inneren Widerstand, bemerkt Kylie. Es ist leicht zu fragen: "Wie war die Klasse?" und ein "Es war großartig", aber, sagt sie, muss man tiefer graben. Sie müssen herausfinden, welchen Nutzen Ihre Kunden aus Ihrem Unterricht ziehen - wie sie sich danach fühlen und wie sich dies auf ihr Leben auswirkt. Hör zu was sie sagen und wie sie es sagen. Sie sagen Ihnen, was für sie wichtig ist und welche Art von Beschreibung für sie sinnvoll ist und für mehr Menschen wie sie. Die Chancen stehen gut, so Saunder, dass die Kunden keine standardmäßigen Pilates-Begriffe wie "lange, schlanke Muskeln" oder "effiziente Bewegung" verwenden. Wenn Sie das nutzen können, was sie sagen, können Sie mehr Kunden gewinnen, die diese Vorteile wünschen.

Sie müssen nicht nur mit Ihren Kunden sprechen, sondern auch Ihre Gemeinschaft verlassen. Dort befinden sich Ihre Kunden, und Sie werden herausfinden, was sie wollen, und Nischen entdecken, die Sie füllen können. Ist die Tatsache, dass Pilates Ihnen einen Körper wie Pippa Middleton oder einen Balletttänzer geben kann, wirklich sinnvoll, wenn die Mehrheit Ihrer Kunden nach Linderung von Schmerzen und einer besseren Körperhaltung sucht? Einige Kunden sind daran interessiert, einen Promi-Körper oder einen Tänzer-Körper zu haben. Wenn dies eine Nische in Ihrer Gegend ist und Sie dies unterrichten möchten, dann legen Sie es auf jeden Fall dort hin. Es ist keine Formel, sondern eher die Bereitschaft, kreativ und einzigartig zu sein und zuzuhören. Auf diese Weise erhalten Sie eine dauerhafte Übereinstimmung zwischen dem Leben, das Sie leben möchten, und der Suche nach Kunden, die Ihre Arbeit wünschen.

Nun, hier ist ein weiterer Mut, den Sie aufbringen müssen: Sie müssen in Ihre Nachbarschaft gehen. Kylie weist darauf hin, dass die Menschen viele Möglichkeiten der Cross-Promotion verpassen, wenn sie nicht herauskommen und nach ihnen suchen. Haben Sie sich in Ihrem Geschäftsviertel vorgestellt? Wenn dein Nachbar weiß, was du tust, kann er es jemandem sagen. Zu viele Leute eröffnen Pilates- oder Yoga-Studios, machen etwas Werbung - die darauf abzielen kann, wer sie sind und wen sie unterrichten wollen - und warten dann darauf, dass Kunden in die Tür treten. Wie Kylie sagt, wenn Sie nicht bereit sind, sich in Ihrem Marketing klar zu machen und das zu tun, was erforderlich ist, um Menschen zu treffen und Kunden zu gewinnen, kann ein Geschäft von Pilates ein sehr teures Hobby sein.

Falle Nr. 3: "Ich muss mehr trainieren"

Benötigen Sie mehr Schulungen oder brauchen Sie gutes Marketing? So oft, sagt Kylie, haben wir Vertrauen, wenn wir unterrichten, aber selten wurden wir in Werbung und Marketing geschult. Wenn Kunden dann nicht angezeigt werden, gehen wir davon aus, dass wir mehr Schulung benötigen. Oh, wenn ich nur mehr über Rücken, Schultern oder bestimmte Bevölkerungsgruppen wüsste, wir denken. Und jetzt sind weitere 500 bis 1.000 Dollar aus dem Haus und Sie haben immer noch nicht die Leute eingeladen, die Sie brauchen. Ihre berufliche Entwicklung ist wichtig, versichert Kylie, aber ein anderes Training oder ein anderes Gerät wird nicht mehr Kunden bringen. Holen Sie sich die Kunden, dann trainieren Sie, um ihnen zu dienen, sagt sie.

Wenn Sie ein Pilates- oder Yoga-Lehrer sind, der seine Lehrerausbildung erhalten hat, müssen Sie sich darauf verlassen, dass Sie genug zu bieten haben. Kylie weist darauf hin, dass wahrscheinlich niemand vorbeikommt und Ihnen die Erlaubnis erteilt, ein Experte zu sein. Ein Experte, sagt sie, ist jemand, der mehr weiß als der nächste. Zu viele Lehrer glauben, dass sie keine Workshops geben können, weil sie andere kennen, die mehr wissen als sie. Aber, sagt Kylie, wenn Sie jemand anderem helfen können, können Sie Ihren Service anbieten, auch wenn Sie nur sechs Monate unterrichtet haben. Kylie sagt zum Beispiel, dass Sie vielleicht eine Verletzung hatten, bei der Pilates Ihnen geholfen hat, sich zu erholen. Sie wissen viel darüber. Sie müssen kein "Master Teacher" sein, um einen grundlegenden Knie-Workshop oder ähnliches durchzuführen.

Vieles, worüber wir gesprochen haben, basiert auf dem, was Kylie als "richtige Denkweise" bezeichnet. Es geht darum, sich selbst die Erlaubnis zu geben, der zu sein, der Sie sind und das Ihre Marke sein lässt - einfach. Dann entscheiden Sie, mit wem Sie arbeiten möchten, und überlegen Sie, wie Sie mit ihnen sprechen möchten. Das ist dein Marketing. Es ist eine Erleichterung, wenn Sie sehen, dass Sie im Marketing zu Ihren Gunsten arbeiten können. Wie Kylie sagt: Joseph Pilates war einzigartig. Stehen Sie auf und bringen Sie Ihre Einzigartigkeit in Ihr eigenes Geschäft ein!

Kylie Saunder ist ein Mentor für Marketing und Mindset, der sich auf Pilates und Yoga spezialisiert hat. Nachdem er in der Unternehmenswelt gearbeitet hatte, wurde Kylie Fitness- und Pilates-Instruktor und führte erfolgreich ein Fitnessstudio und zwei Pilates-Studios. Kylie bietet Pilates- und Yoga-Unternehmensberatung sowie E-Books und andere Materialien an, die Ihrem Unternehmen helfen. Mehr über Kylie erfahren Sie auf ihrer Website: kyliesaunder.com.